品種鋼銷售量創(chuàng)歷史新高、同比提升20萬噸；
川渝市場拳頭產品拉絲材、普圓市場占有率同比提升10％-18％；
拳頭產品銷售量占比88％；
訂單化產品業(yè)務量同比提升63％
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管理晉階煥發(fā)新活力
2023年，創(chuàng)新研究院把營銷系統(tǒng)“小切口”改革作為調整轉型的重要戰(zhàn)略部署，圍繞市場與終端需求，重構核心業(yè)務流程，形成了“營銷帶動研發(fā)、研發(fā)促進生產、生產保障客戶需求”的良性循環(huán)鏈。
在營銷戰(zhàn)略調整上，加快推進產品市場布局調整，做大漢中、川渝核心銷售區(qū)域，牢牢把握近域銷售主動權；在生產結構優(yōu)化上，以集團效益最大化為原則，深化與主業(yè)公司產銷協同，“以銷定產、以效定銷”，穩(wěn)定訂單生產兌現比例，保持當期合理庫存水平，提升增效品規(guī)與高價區(qū)域銷售占比；在差異化競爭策略創(chuàng)新上，創(chuàng)新開展訂單化產銷業(yè)務模式，進一步做大效益產品產銷規(guī)模，推進自營補充業(yè)務同比提升105％。
服務賦能市場影響力
以“新產品開發(fā)、新市場開拓、新渠道建設”為訂單突破載體，以高強建材、優(yōu)特線棒、產業(yè)鏈母材消耗進行區(qū)域產品布局，細分區(qū)域市場單元，深耕漢中、西南及省內市場；以用戶實際需求為導向，按照“不賭市場、順價銷售、應銷盡銷”總體思路，通過產運管與銷售的高效銜接、市場研判與計劃管理的深度融合，推動客戶服務與渠道建設再次賦能，進一步提升營銷創(chuàng)效能力；布局渠道網絡維護與開拓，全力提升銷售渠道承載水平，形成了“協議客戶＋終端客戶＋零售客戶”穩(wěn)定的客戶群體。截至目前，常態(tài)化合作客戶同比穩(wěn)步提升7％，圓鋼及終端產品銷售量占比56％。
“在服務用戶方面，我們的研銷人員全程‘一對一’對接跟蹤服務終端客戶，根據每批次產品客戶使用情況反饋，優(yōu)化工藝，形成客戶定制化標準，做好生產對接，今年訂單化產品業(yè)務量同比提升63％，其中焊材產品同比提升358％，T63E同比提升292％。”創(chuàng)新研究院一線銷售人員介紹說。
經過長期深耕培育，創(chuàng)新研究院形成了一體化推進EVI研發(fā)銷售模式，滿足了用戶對于產品的諸多需求，現如今，針對終端客戶產品、模式、服務的貼合度和匹配度已經高度契合。
精準強化集群鏈接力
聚力推進產業(yè)強鏈補鏈延鏈，為加快建設鋼鐵深加工產業(yè)鏈夯實基礎、提供支撐，創(chuàng)新研究院強化營銷協同，精準響應，推行大客戶經理制，派駐業(yè)務人員下沉市場一線、定點入駐產業(yè)園區(qū)，全面保障產業(yè)鏈客戶需求，從鋼材需求、生產工藝調整、技術參數優(yōu)化以及成本控制等方面“一對一”全方位配合介入，及時化解產業(yè)鏈客戶面臨的產品、服務問題，產品銷量占比逐月攀升。
為確保謀劃好、建設好、引進好、服務好，大力支持鋼鐵產業(yè)鏈做大做強，創(chuàng)新研究院在協同主業(yè)公司做好當期兌現的基礎上，創(chuàng)新業(yè)務服務模式，通過產業(yè)鏈銷售服務保供等方式解決了用戶的“燃眉之急”，全年產業(yè)鏈客戶產品保供量同比提升151％，產品溢價水平同比提升10-20元/噸。（創(chuàng)新研究院 郭姍）
