今年以來，創新研究院緊盯市場需求，充分發揮鋼材制品產業鏈的區位優勢，聚力攻堅，沖破傳統營銷的桎梏，在市場逆境中創新營銷模式，累計拓展客戶54家，實現了品種鋼銷量28.9萬噸的歷史性突破，訂單化產品業務量同比提升62％。
奔赴市場搶先機
在嚴峻形勢下，創新研究院認識到，“坐等客戶上門”的日子早已一去不復返，必須進行改革創新，讓更多的人到聽得見“炮聲”的地方去。
創新研究院按照推進百萬噸品種鋼轉型發展思路，制定了《百萬噸“優特線棒”高效協同攻關方案》，引導管理人員向營銷業務流動，營銷業務向市場一線流動，積極打造管理職能集約化、品種經營專業化、市場開發終端化、客戶服務屬地化的高效運行組織架構，構建職責清晰、協同一體、及時響應、敏捷服務的EVI研發銷售新模式。
在勉縣循環經濟產業聚集區，創新研究院營銷技術團隊常駐用戶生產一線，充分發揮“金牌店小二”作用，助力產業鏈客戶不斷優化產品工藝質量。“通過不斷優化和改善，最近幾批次供應的母材質量已經完全適配現有加工工藝的要求。”禹龍科技負責人用真實的試用體驗高度肯定公司的產品性能，6月份以來，該客戶的購貨訂單量和生產加工量再創年度新高。
產銷研用提服務
創新研究院堅持“走進現場、貼近市場”導向，創新完善以用戶為導向的營銷創新體系，加強專業化團隊建設，在不斷升級客戶服務，提高客戶滿意度中實現營銷增值。
金橋焊材有限公司作為國內焊絲生產龍頭企業，通過產業鏈項目引進，成為創新研究院在四川區域最大的焊接材料合作伙伴。創新研究院為其定制化生產質量更優、成本更低、安全穩定性更高的產品，為客戶創造價值，截至當前，產品直供兌現量同比提升310％。
客戶服務永遠沒有終點，創新研究院始終在產品譜系、品規豐富方面更迭不止，不斷滿足客戶需求。“創新研究院推出的產品定制化標準、產品EVI研發我們很認可，后續我們要加大戰略長期合作，快速提升產能規模，占據目標市場。”四川金橋焊材公司負責人表示。（張耿澤 郭姍）
